新手业务员刚入主一个全新的行业,应当虚心求教!以下几点是我的片面之解.

   1.熟记机械的技术参数,各型号的差别,价位,所涉及的行业,各个配件的名称以及厂家.

   2.做机械业务一定会有一个比较长的过程,所以,万不可急功近利,一定要坚持到底.曾经我就犯过一个可笑的错误,看着同事的

单接二连三,偷偷的试着和同事的客户去联系,后经同事发现在,这就涉及你的人品问题.幸是我的同事也算通情达理,劝我万不可太

心急,当前就是学好最基本得,在同行业中打入一点你的信息,单终会有得.


   3.在于客户电话联系时,尽量的能在电话里说清就说清,把事情说的明了.不要过多的依赖传真及邮箱,因为文字是死,无法和客

户建立起微妙的感情.

   4.不要一味的奉承客户,应该客户是何种态度你也是那种态度,对人不对事嘛! 给一些合理的建议给客户,说明自己公司产品的

缺点以及在同行业的优点,让客户充分的信任你.

   以上仅是个人的看法以及感受,欢迎做业务的也留下你的一些看法.