一个新的产品要向很快的进入市场，难度非常的大，尤其对于众多的缺乏销售人才和管理人才的中小企业来说，更是难上加难。做为众多中小型企业的一员，同样面临资金、人才短缺的困难，四川省瑞锋电气有限公司通过两年多的努力，逐步发展壮大起来，他们靠的是什么呢？

    公司是一家专业从事“天狼”牌商用节能灶具炉头、节能中餐灶炉头、酒店灶具炉头、餐馆灶具炉头、食堂灶具炉头的研制开发、销售的炉具专业生产厂家，产品经反复试验，节省燃气可达40%--60%。但是由于面临资金、人才的缺乏，公司最初的发展也仅仅是依靠最传统的销售模式：本地上门推销。由于公司地处内地三级城市，严重缺乏销售人才，就依靠最初的几个创业者每天辛苦的奔波。由于是新产品，而且比老产品价格翻了几倍，大家就采取最原始的销售办法：先试用，达到效果再付款。过段时间再及时回访跟踪，试用过的用户80%-90%都会付款，因为客户自己会算账：投入是高一些，但一般3-5个月就收回投入了，以后每个月省下的燃气费就是自己的了。

   就仅靠着这样的原始销售手段要想生存也是不大可能的，但当时的情况也只能坚持，而且坚持下来了，很大的因素在于：公司找到了免费的“代言人”。

   两年多来，客户数量在稳步增长，客户口碑的力量日渐显现和发挥着巨大的营销价值。由于餐饮行业的互通性，很多客户推荐了他身边同业朋友成为了天狼节能灶的用户。从现在来看，平均最少一个客户可以带来两个准客户，然后滚动发展......到目前，已经占领了本地商用灶具炉头、节能中餐灶炉头、酒店灶具炉头、餐馆灶具炉头、食堂灶具炉头的大部分市场。所以，我们由衷的感叹：客户就是我们的“代言人”！

    当然，要想发展仅仅依靠本地销售还是不够的。2008年1月，公司加入了阿里巴巴诚信通会员，不断有各地商家加入公司的经销代理队伍。打算经销代理产品的商家咨询公司销售策略时，我们就把公司的发展史讲给他们听，做了我们产品的按照这个办法都逐步取得了不错的销售业绩。周边很多咨询客户都会不约而同的说同一句话：“听说你们的节能灶效果非常的不错，重庆邓龙火锅用的是你们的节能灶吧？”。这就是榜样的力量！天狼节能灶帮助重庆邓龙火锅两年的节能效果，在成都周边餐饮行业随着重庆邓龙火锅的快速成长而颇具口碑！

    客户就是你的代言人！做每一个客户都以做样板的心态和方式进行！