一个新的产品要向很快的进入市场,难度非常的大,尤其对于众多的缺乏销售人才和管理人才的中小企业来说,更是难上加难。做为众多中小型企业的一员,同样面临资金、人才短缺的困难,四川省瑞锋电气有限公司通过两年多的努力,逐步发展壮大起来,他们靠的是什么呢?
公司是一家专业从事“天狼”牌商用节能灶具炉头、节能中餐灶炉头、酒店灶具炉头、餐馆灶具炉头、食堂灶具炉头的研制开发、销售的炉具专业生产厂家,产品经反复试验,节省燃气可达40%--60%。但是由于面临资金、人才的缺乏,公司最初的发展也仅仅是依靠最传统的销售模式:本地上门推销。由于公司地处内地三级城市,严重缺乏销售人才,就依靠最初的几个创业者每天辛苦的奔波。由于是新产品,而且比老产品价格翻了几倍,大家就采取最原始的销售办法:先试用,达到效果再付款。过段时间再及时回访跟踪,试用过的用户80%-90%都会付款,因为客户自己会算账:投入是高一些,但一般3-5个月就收回投入了,以后每个月省下的燃气费就是自己的了。
就仅靠着这样的原始销售手段要想生存也是不大可能的,但当时的情况也只能坚持,而且坚持下来了,很大的因素在于:公司找到了免费的“代言人”。
两年多来,客户数量在稳步增长,客户口碑的力量日渐显现和发挥着巨大的营销价值。由于餐饮行业的互通性,很多客户推荐了他身边同业朋友成为了天狼节能灶的用户。从现在来看,平均最少一个客户可以带来两个准客户,然后滚动发展......到目前,已经占领了本地商用灶具炉头、节能中餐灶炉头、酒店灶具炉头、餐馆灶具炉头、食堂灶具炉头的大部分市场。所以,我们由衷的感叹:客户就是我们的“代言人”!
当然,要想发展仅仅依靠本地销售还是不够的。2008年1月,公司加入了阿里巴巴诚信通会员,不断有各地商家加入公司的经销代理队伍。打算经销代理产品的商家咨询公司销售策略时,我们就把公司的发展史讲给他们听,做了我们产品的按照这个办法都逐步取得了不错的销售业绩。周边很多咨询客户都会不约而同的说同一句话:“听说你们的节能灶效果非常的不错,重庆邓龙火锅用的是你们的节能灶吧?”。这就是榜样的力量!天狼节能灶帮助重庆邓龙火锅两年的节能效果,在成都周边餐饮行业随着重庆邓龙火锅的快速成长而颇具口碑!
客户就是你的代言人!做每一个客户都以做样板的心态和方式进行!
图解:无烟无焰不用鼓风机的餐馆灶具