前天晚上，我一口气看完了马云在首届网交会的视频讲话，边听边做记录，他的很多观点可以作为我们网商工作和学习的指引。

马云有一句话，我印象深刻：阿里挤掉的是渠道利润。他举了一个例子，在香港商场买一个麻将盒需要一万多块钱，同样的产品去淘宝网购买只需要几百块钱。

为什么差别这么大？香港商场的麻将盒是从美国购买的，而美国又是从中国内地购买的。产品转了一大圈，最终回到了中国，这中间商不能白忙活，并且销售利润比厂商利润高得多。

由此分析，我们网货的定价策略：以低于商场零售价10-20%（挤掉渠道利润）的价格销售，我们网商一定能占领更大的市场份额，也一定能实现阿里总裁的豪言：颠覆沃尔玛！

（个人观点，欢迎交流。）