您是否会带走一杯水？

狮子德     文

    早上起来，就感觉不舒服，这里摸摸那里动动，坐立不安的……嘿嘿，实际也不是身体不舒服，而是今天一个大客户的最后商谈日，他们公司需要采购一宗大型的职场技能培训。因这个客户很大，标的也很大，已有四五家培训机构切入来抢这单培训生意。几轮商谈下来，价格已基本在一水平线上，服务、内容等也大致差距不大了。怎么办？这个客户怎么才能拿下呢？我已经考虑几天了，但一直一筹莫展！！
    哎，算了，硬着头皮先去见客户吧，见面再说。
    今天谈判，我们公司被安排在倒数第二家，下午十五点开始，限时谈判四十分钟。
    王姐，是客户公司委派的培训项目谈判人，已经接触几次了，是个锦里藏针，谈到关键处原则处却又非常强势的人。入坐后，王姐给我倒了一杯水，几句寒暄，马上切入正题，但我与王姐两人谈来谈去，新话题新提议还是没有什么进展，谈判再次陷入僵局。今天的谈判情况，将会被王姐定为最后结果，写入评估分析报告，这个评估分析报告上将会明确选择与谁合作。
    四十分钟的限时谈判，一下就到时间了。门外还有一家培训机构在等着呢，谈判情况就目前只能这样了，我伸手跟王姐握了下手，“王姐，这些天谢谢您的关照与支持，很高兴能与您进行了几次交流，不管结果如何，都要谢谢您！”向王姐道谢后，我随手把桌面的纸杯带出了会议室，放到了门口的垃圾篓里。
    哎……看来，希望是不大了，谈得没有一种已经拿下的感觉在！我有一点点沮丧！
    坐在车上，情绪也不高，一路看着车外的高楼行人，也不知自己在想些什么！……手机突然响了，啊，是王姐的。“王姐，您好！”
    “您好啊！呵呵……我想通知下你，你中标了！这次的职场技能培训由你们公司来做。”
    “真的呀，那……那太感谢您了，王姐！”听到这个信息，我真是太高兴了！
    “不用谢我呀，是你最后走时带走了桌面的那杯水打动了我，你很细心很专业，所以我会在报告中明确写明，选择你们公司作为此次培训项目的供应商。”
    “谢谢您的表扬呀，王姐，那天我请你吃饭……”
    ……