教授请农民传授电子商务应用，阿里造就网商奇才

 

续《安安访谈》石峰，从农民走上北京联合大学讲台（1）“门缝里”看石峰，感阿里巴巴网商大会

“是不是听闻我这个贫困山区的农民站在了大学讲台？”这是石峰见到安安的第一句话。似乎大家相识已久。

温暖的房间里洋溢着快乐的气息，所有的疲劳瞬间不见，我感动着，分享着对方带给自己的最激动的信息，这是多么有价值的总结，多么令人鼓舞的消息；作为电子商务应用传播的我们，还有什么比这更为振奋的收获呢？从踏入这个领域，我们时时接收着诸如此类的好消息——昨天的订单、加盟、今天的社会关注，无论大家对我们的传播是不是绝对的认可，总之，我们一直在努力，《安安访谈》所收录的网商案例在不断的发出惊喜，不断的前进，这就够了，我们足矣！

喜悦顷刻，我立即打开笔记本，急切的请石峰把自己登上大学讲台的过程逐一道出，安安最想的是尽快把这个消息分享给大家，分享给那些还站在电子商务领域外的好朋友传阅，重新正确认识互联网营销对企业和个人发展的关键，从新认可互联网这个社会大家庭对自己生存的重要性，毅然进军互联网营销领域，还有什么事实比这更有说服力呢！

石峰比印象中稍微调皮了一些，并不是想象和传说中的腼腆，只是外表披了一张腼腆的“皮”。也许，就因为这张“皮”，让人直观他的性格异常的细腻，更给人满脸正气的书生相的印象，所以，做起生意来比一般人会更亲切。聪明的人活跃、好动，再加上石峰一脸的诚实，不笑不说话的模样，不得不使人倍加信任，他也真的会给周围的人带来喜气和快乐。我也在心里默默祝福石峰生意兴隆，事业更上一层楼！

由于时间关系，大家没有片刻的寒暄，石峰递过一瓶矿泉水，搬出所有的此次为大学教师授课的内容，安安利用等候尚未下机的王燕的机会，抓紧时间，快速整理有关被大家关注的问题，在这里简要传递。 

石峰说；也希望这些在北京联合大学传授的内容，会对大家有所帮助......

其中；博客营销

A、建立好的一个博客宣传形象 B、写出公司的动态 C、写出自己生活的事情 D、以宣传公司产品为目的。

如何在论坛提高自己的知名度

A、建立好论坛自己的宣传形象，签名档 B、如何有效的发贴子宣传自己，如何跟贴打制人脉！ C、如何写软性文章，宣传自己公司的产品形象。

如何给客户发样品

A、如何去发样品：发样品时先得弄清楚客户的详细资料和产品的规格要求，问清楚详细的地址，发件前和客户确认一下，以免发错。B、样品邮寄出要通知客户，请客户及时查收！C、客户收到样品时，及时回访，看是否符合客户的要求！ D、即使客户不需要，也要建立好关系，以防日后会有合作。

A、勤铺货，常打理。B、时刻关注客户浏览产品信息的来源。C、及时查看供应信息是否和关键词加匹配。 D、及时的更新公司信息，及公司的动态。

如何建立人脉

A、保持旺旺全天在线 B、多与其它网商沟通 C、向网商建立良好的关系，以此通过网商介绍客户D、及时热情帮助其它网商

如何在网络竞价：

A、如何选择关键词B、竞价时要时刻关注自己的竞价情况，以免被淘汰C、竞价后要在论坛和博客中做宣传告诉别人，竞价的关键词是什么。


第一章      巧 推 自己

如何推广自己的产品。产品如何发布供应信息：供求信息 －－告诉客户您要推广的产品。“供求信息”是阿里网站上最高效的推广窗口，阿里巴巴86%以上的客户都习惯通过搜索供求信息方式来找供应商和采购商。信息标题要简洁、明确，方便客户搜索，产品关键字要通俗易懂，符合客户搜索口味，填写详尽的产品说明，帮助客户了解。经常维护更新信息，保证排名靠前。

第二章 建 立 人 脉

旺旺随时洽谈；中国第三大即时通讯工具，其下载量仅次于QQ和MSN，到目前为止已经拥有超过一千万的商人用户。

第三章 合 理 寄 样

样品寄出时，跟产品的规格要求，发件的详细地址，物流公司的名称和货物快递编号，快件到达的大概时间，提醒客户留意接收。

样品到达时，样品是否完好无损，样品是否符合满意，针对样品，是否有其他要求。

样品到达后，客户满意，继续跟进签订合同，即使客户不需要，也要建立好关系，方便日后再合作。

很多次寄样都没有反馈，碰到这样事，不能一概归结为客户在骗样品，关键是要从各个角度去分析，从多个角度去跟进，要有耐心。另外要建立良好的潜在客户资料档案，如果本次不成功并不意味没有希望，经常保持与客户的联系和沟通，要做好潜在客户资料档案。

石峰用自己不断的努力和执着，创造了意想不到的神奇和收获，《安安访谈》所有编辑们在此祝愿石峰和所有的好朋友在今后的工作和生活中，取得更大得成绩，更多得快乐和更多得幸福！关注石峰成长和经验的朋友，请回头了解《安安访谈》中收录的中国网商经典案例之一，石峰——

《安安访谈》石峰，产品质量是发展的本钱...
《诚信创业颠峰访谈》石峰上网唯一要做的就是诚信再诚信！ 
阿里，铸就了腼腆书生老板 
从“2008年阿里诚信通十大网商”看中国电子商务的发展 


石峰先生 （管理部 总经理）  

电    话：86 010 86199629/65720052

移动电话：13910316502 传    真：86 010 65720052

地    址：北京市朝阳区管庄中国建筑材料科学研究院情报所4层

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