缘起：2008年受到美国金融风暴影响，国内特别是华南、江浙一带中小制造型和外贸出口型企业连带受到重创，各种企业倒闭潮、降薪潮、裁员潮新闻不断，各地ZHENGFU、企业将目光投向电子商务、网络营销，希望通过互联网来拓展市场提升业绩，渡过经济寒冬。事实上，也的确不少企业在今天经济不景气的市场环境下仍旧能够逆势飞扬，保持业绩突飞猛进，其中就有一些企业的经验比较值得我们学习和借鉴。
愚剑对自己熟悉的部分成功利用互联网在逆势中表现不错的企业案例加以整理，并形成博文，希望对一些企业开展网络营销具有一定的借鉴意义。
深圳鹏基厨具热水炉工程捷报频传
深圳市鹏基五金厨具热水炉厂（www.pjcj.cn）是一家专业制造不锈钢厨房设备和建造多功能柴油汽化炉灶的企业，从事设计制造安装工厂、宾馆、酒店等单位饭堂的全配套工程设施。可按贵单位的要求制造不同规格的不锈钢炉及厨房设备系列。2006年以来鹏基厨具触网以来一直与博研科技在网络营销服务方面保持着良好的合作关系，鹏基厨具规模不大，发展稳健，公司业务80%来自互联网。
其实说起鹏基厨具应该也不算陌生，2007年该厂因在网上热卖肠粉机（廖茂平用搜索引擎卖出三百台肠粉机的故事），而引起了这个行业的震动，最明显的是为百度增加了不少收入，不少生产肠粉机的同行开始在百度投放竞价排名广告。
先说一下鹏基厨具热水炉厂的产品：大块头的热水炉、各种工厂餐厅酒店用的厨房设备，第一感觉特别是热水炉这样的土的不能再土的产品能通过互联网卖出去么？能通过互联网拉到业务么？最初我都有点怀疑。
时间一晃快三年过去了，鹏基厨具几乎以每年互联网业绩翻两番的速度在发展，2008年9月、10月份金融危机刚刚冲击国内中小企业的时候，我也和鹏基厨具的业务经理廖茂平先生谈经济对他们公司是否有所影响，的确当时每个企业负责人都无法明确预估影响的大小，但是影响还是有的，影响不过仅仅是两个月的事件，2008年11月以来鹏基陆续接到不少上规模的项目合同。
深圳地铁三号线，作为龙岗区１号工程的“大运专线”，也是市ZHENGFU重点工程的地铁３号线工程建设进展迅速，2008年完成年度投资２３．５亿元，2009年又是工程建设的重要一年，地铁３号线将完成工程投资２９亿元，其中高架段车站主体结构将全部完成，高架区间主体结构和地下段车站主体结构将完成９５％。
作为深圳地铁三号线施工工地最重要的热水供应系统全部采用鹏基厨具的热水炉系统，2008年12月初，深圳地铁三号线施工单位从各方面了解到深圳鹏基热水炉专业为工地提供安全高效的不锈钢常热水炉。鹏基不锈钢燃煤（柴）型热水炉可供家私厂、施工队、等单位用来烧开水、烧热水所用。产品美观、耐用、安全、经济实惠。工地上烧柴的热水炉:利用工地上的废木材作为燃料,提供洗澡水,热水,开水。12月的深圳天气还是有点冷，地铁三号线部分工地工人热水匮乏，直接导致工人生活工作的不便，鹏基厨具组织工程人员以最快的速度将设备做好，2天内完工并交付使用。
故事还是发生在2008年底：将近春节鹏基厨具廖茂平精力接到福建塔牌水泥有限公司筹建总指挥办公室电话，询问关于工地用热水炉事宜。廖经理详细地介绍了工地热水炉的使用方法以及方便性，同时对塔牌水泥有限公司的热水需求相关信息做了详细的了解，最快速度绘制了福建塔牌水泥有限公司热水供应项目方案[方案图]。客户对鹏基厨具的服务效率、专业性非常信赖，一宗生意顺利成交。[整装代发的热水炉]
再讲一个鹏基厨具最近的案例：鹏基热水炉厂离亚迪汽车坪山基地大概有3公里，装满比亚迪汽车的运输车几天每天从鹏基公司门口经过，比亚迪是国产车的骄傲。比亚迪需要建筑的楼宇、厂房相当多，为之服务的建筑工程公司也不少。鹏基建筑工地专用热水炉以其独有的优势在比亚迪工地广泛使用：1、  结构独特、简洁大方、投资费用少、占地面积小、安装方便。
2、  热水炉常压设计、无压运行、保证安全使用。
3、  热水炉选用优质导热材料不锈钢制造、热传递快、换热效果好，1公斤干柴可燃沸25公斤-35公斤水（初温20C）。热效率高达86%以上，能在较短时间内供较多热水，可同时与蒸饭柜配套使用。4、  热水管采用圆管，保持自重压力下均匀、不易变形。
5、  不生锈、耐腐蚀、水质好、干净卫生。
6、  热水炉全部安装自动给水装置，设有正常用水口和排污口，保证不易缺水面损坏，同时给水箱与炉体间无任何阀门，确保炉内有压时自动溢流。
[用于比亚迪工地的热水炉图片]
鹏基厨具网络营销值得借鉴的几个地方：
1、善用互联网营销工具：不论是企业网站还是阿里巴巴网络贸易平台，还是百度或者GOOGLE搜索引擎，对于鹏基厨具来说都将其用作媒体的平台，“媒体”和“媒介”是有区别的，要传播什么？什么时候传播？传播的频率？这需要用心去做；
2、网络营销人员要专业：鹏基厨具公司不大，业务经理就是公司的网络营销负责人，通过与博研科技几年的合作对网络营销可谓数量应用，对互联网客户把握相当准确；
3、对本公司产品要专业：鹏基廖茂平不仅是业务经理，同时也是厨具行业的专家，对于各类项目的方案规划、施工、用户的需求分析都有着丰富的实战经验，对产品更是了如指掌。试想，你公司安排一个不懂你公司产品和客户需求的文员或者纯粹的网络技术人员来开展网络营销，效果能好到哪里去呢？
随便透漏一下鹏基厨具新的网络营销规划：近日更加专业的热水炉产品和工程网站即将上线，更加专业的不锈钢厨房设备网站也将上线，多网站策略将会将鹏基厨具网络营销工作推向新的高潮。
愚剑（www.ebblog.cn）
【博研网络营销顾问www.boyan.cn】
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