阿里巴巴成就了我一生的事业［YC］

王燕（闻香拾女人）

  


今年十大网商又开始评选了，2005年4月我加入了阿里巴巴诚信通，经过在阿里巴巴4年的努力，我对照今年的评选标准，我可以大声对全世界宣布：4年来阿里巴巴使我成为一名成功的网商，使我的公司业绩年年都在发生巨大变化、逐年增长，并使我的桂花种植和销售从单一的农业科技开发项目发展成了规模性种植销售、植物提炼药厂、保健品自主生产的完整产业链。而所有这些都是阿里巴巴给我带来的！我成功了，我可以理直气壮的参评十大网商了。

下面我就我在阿里巴巴的4年历程简单的做个总结。

一、我为什么要加入阿里巴巴

05年前，我所从事的桂花行业一直使用的媒体是：报纸，杂志，电视，展会，来宣传我们的产品-日香桂，作为日香桂这一品种，每年要在报纸上花至少30万以上的广告费，杂志上要花10万以上的广告费，对客户而言，报纸和杂志的广告必须是连贯性的，广告一旦停止，销售电话急剧减少，更谈不上销售业绩了。特别是电视广告，每天就那么几分钟，还要花去5000元，选择的时段还是下午的6点，连续做了两星期，一个电话都没接到。做DM单，数十万张，安排无数个销售员去国内各大花卉市场去散发，花了大量人力物力，一年下来，依旧没什么客户上门来。每年参加各种展会，工作人员的车旅费，展位费，展场的布置费用，还有产品运费，运气好还能在会上现场卖几盆桂花，要是承办展会的单位宣传力度不够，花上数十万的费用，也只能达到宣传企业形象的效果。企业要生存，花了不少广告的宣传费用，收效却甚微。特别是我们处在山区，交通条件远不如沿海发达城市，如何使自已的产品信息海量出去？如何让大山以外的全国客户知道我的桂花品种？我的企业面临生死存亡的时刻，我想到了网络，网络可以帮我完成信息的海量，经过对网上平台的反复比较，05年4月，我加入了阿里巴巴成为了诚信通会员，也正是我的桂花行业最疲软的时候，电子商务似乎成了我当时的救命稻草，而且我也非常明确的认识到，只有充分利用好网络销售平台，就一定能冲出重围，使我的桂花事业做强做大。4年实践证明，我的选择是正确的！

二、虽在山区，使用阿里巴巴，信息畅通，如鱼得水。

我加入阿里巴巴后，怎么样放图片在阿里商铺上，怎样处理图片看起来更美，如何让旺铺更旺，使用什么样的关键词才让你的客户找到你。对我提出的问题阿里巴巴的工作人员总是耐心的一一回答。06年的夏天，马云的到来，让我突然看到了曙光，那次马云的锦江宾馆演讲，坚定了我的电子商务之路。

慢慢地我在阿里巴巴找到了三个马车：旺铺，博客，论坛。每天坚持重发旺铺信息，结合博客，论坛。旺铺的优化，博客真实的记录，论坛的交友学习，很快我在阿里巴巴找到了自己的位置和方向，每天坚持把自己进步心得体会写在阿里巴巴博客里，日积月累，厚积薄发，客户的咨询越来越多，订单也越来越大，国外风险投资者也开始关注我的行业，甚至派人来成都亲自考察。成都德仁堂3000万紫杉醇订单，如馅饼般由天掉下来。苏州桂花公园，桂林植物园，上海桂林公园，北京颐和园，东莞福地集团，山东济南某红豆杉科技公司，张家港五金公司，河南万家园房地产集团，江苏南通曹勇为了给老婆一个田园芳香的桂花园，千里开车来我桂花园采购品种。重庆某温泉山庄，重庆某房地产公司，湖南衡阳，湖北荆州某水厂、列不完的客户，数不尽的财富，这一切都是阿里平台带给我们的。

“喂，是王桂花吗？”哈哈……客人不叫我王燕，叫我王桂花。来自马来西亚的华人，就是通过阿里旺旺找到我的。“我喜欢你们四川的旅游资源，我们会合作的。”

多少客户，因为要与我交流桂花，放弃QQ使用阿里旺旺。重庆某房地产老板陈先生，就是通过阿里巴巴，不到20分钟的时间，就下定了订单，第二天一早驱车过来，丢下现金，什么事都不管了。湖南益阳杨运国说：“我能在阿里巴巴上找到你，我一样学你让别人通过阿里巴巴找到我，把我的产品卖出去。”

东莞颜先生、成都沈哥，通完电话，就开车过来，聊不到半小时，就决定要种上百亩桂花，第二天打来20万定金，连收条都不要我打，他说：“我相信闻香。”我们由客户变成了好朋友。许多附近客户每到周末都带上家人会准时到桂花园赏桂花过周末。江西客户说：“我已关注你一年了，百万的单子就下给你了。”河南南阳商昆是最直率的河南客户，一纸合同都没，更谈不上前来考察，便打来全款，全权委托我们帮他发货。太多太多这样的客户是通过阿里平台找到了我，于是一个个桂花园如雨后春笋般在全国建起。……

三、公司越做大，不但有桂花产业园、有药厂、保健品，阿里巴巴使得我的产品形成了产业链。

加入阿里巴巴四年时间里，我由原来200亩的桂花园扩展到1000亩的桂花资源圃，由原来的桂花种植企业发展到，桂花新品种的选育，桂花深加工，桂花旅游项目多种经营的企业。这都是阿里巴巴的海量信息为我带来的，才催生了桂花---日香桂精油提取，日香桂健康产品面世，也加快了桂花乡村旅游项目的进程。“蝴蝶桂花庄园”项目正在启动中，该项目落户于成都温江友庆现代花卉产业园区，这是一个“移动高档商务办公，BT+DIY商务别墅，五星级酒店和配套设施、乡村自然景观”的商务复合旅游项目。

利用阿里巴巴前，每年的营业额不到200万。4年来，每年的营业额急剧增长，08年销售额达6000万以上，原料药销售为5000万，苗木为800万，健康产品半年的时间达200万以上。

目前我拥有三大公司，三个日香桂基地，一个红豆杉基地。即：四川日香桂农业科技发展有限公司，江苏无锡日香桂绿化工程公司，四川九峰天然药业股份有限公司。

四、我成功了，我还用我的阿里博客带动更多人加入阿里，取得成功。

阿里巴巴不仅仅带给我巨大经济效益，我使用阿里巴巴，足不出户就能把我的产品销出大山、销往全国。阿里巴巴给我无限的快乐！我在阿里成功了，但我一直在思考一个问题：在全国还有许许多多象我当初没有使用阿里巴巴，没有使用电子商务的商人，我要用使用电子商务的亲身经历去告诉他们：“网络可以改变生意和生活模式，创造财富，不要抱怨生意不好做，网络并不神秘，去使用电子商务，只要坚持、执着，就一定能够获得成功。”于是我便付之行动，我用我的博客在宣传我的企业形象同时，也在宣传阿里巴巴，并带动更多的朋友进入了阿里巴巴，并时常深入到企业，为企业免费讲解如何利用阿里巴巴这个电子商务平台，并自费到全国各地参加阿里各地方商盟的分享活动。例如南京商盟年初电子商务分享活动，东莞商盟3.22如何帮助东莞企业转型。

5.12地震后，我积极奔走在各个企业中，教灾区企业如何用电子商务，更快地实现重建后的经营。我帮助过许许多多的迷惘企业，和正在创业的大学生。

阿里巴巴使我获得了成功，我也成为了中国桂花行业协会理事，我下一步有一个更大的雄心，我要加入中国供应商，我已和中供市场部联系了，我要借助阿里巴巴英文网站把我的系列产品销往全世界。

 

 


企业名称：四川日香桂农业科技开发有限公司 

  

企业网址：http://ziyuan370.cn.alibaba.com/

 

个人简介：王燕。姓别：女。四川日香桂农业科技开发有限公司总经理

          2007年阿里巴巴十大博客得主之一，2008年阿里巴巴十大博客评委之一。