=====【评委评分：93分】=======================================================
评委简评：
上校舰长：

优点：    1，比赛期间内，连续举办两期（每周一期），精力投入大，课程内容涉及面广泛。
          2，分组工作较好，学员回帖积极性高。
          3，运用了群留的资源，有效促进了商圈和论坛的互动。
          4，课程上，从阿里内到阿里外，从旺铺到网站，多种宣传手段齐下。讲述很详细。收到了良好的效果。课程安排很合理，实战性很强。推广方面很好。

不足：    1，细节还需完善。

总体的点评：课程设置方面，首先让大家知道，一个公司的电子商务宣传，包括很多的方面，如网站建设，博客营销，论坛营销，还有软文营销，这些是主要方面，还有其它很多方面的营销。
通过了学习，学员也得到了进一步的交流。并能根据新手较多的特点，从实战出发设置课程，能尽快的完成使一个新人到网商的转变。

上海伟雅：
优点：    1，各模块均有案例辅助教学，生动有趣，说服力强。 
    2，教学内容具有很强的实战性和可操作性，对网商有很好的指导作用。
不足：    1，应再加强教学管理，引导学员积极互动互助。

李棠华：
优点：    1，培训规模大，影响力强
    2，培训中互动性强，效果佳
不足：    1，课程呈现形式比较单一，建议加些多媒体元素

江雪：
优点：    1，耐心解答学员提出的问题，学员的反应非常好。
    2，学员参与度高，影响力大
不足：    1，成果展示帖可以整理的更完善

小培老师：
优点：    1，课程较有深度
    2，讲师培训期间认真负责，与学员积极互动、讨论，深得学员喜爱。 
不足：    1，课程展示形式可以更多样化

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20天里，我们新增了10万detail页面的PV,3万的回贴.8号中午到现在,新增827学员加入我们圈.


以下的上我们推荐的10大优秀学员的名单和他们的成果贴!
学生的成果贴的连接如下:
网络营销实战培训sylee lv＋学习成果帖 再一次舞越自己..
http://q.china.alibaba.com/quan/thread/detail/1000047/70089.html
网络营销实战培训逆风√飞扬℃+学习成果帖! 
http://q.china.alibaba.com/quan/thread/detail/1000047/69998.html
网络营销实战培训伊菲尔INFJ +学习成果帖! 网络营销带我走入了另一个世界！1 
http://q.china.alibaba.com/quan/thread/detail/1000047/70080.html
第一期，第四组 网络营销培训班 成果贴 -xtf88888(永恒得梦） YC 
http://q.china.alibaba.com/quan/thread/detail/1000047/70040.html
网络营销实战培训第一期学习成果帖!-学习，前进，成就梦想！ 
作者：bfstone

http://q.china.alibaba.com/quan/thread/detail/1000047/70132.html
五天内发了笔2000点小财----呵呵,现在就全部分给大家----还要追加哦! 
作者：王子服饰
http://q.china.alibaba.com/quan/thread/detail/1000047/70186.html
网络营销实战培训翟伟凤+成果帖! 【每天进步一点点!】YC 
http://q.china.alibaba.com/quan/thread/detail/1000047/70346.html
网络营销实战培训上海凡雨-杉杉+成果贴学习心得【收获在秋天】 
http://q.china.alibaba.com/quan/thread/detail/1000047/70289.html
网络营销实战培训tinyin＋学习成果帖－－我变强了吗？
http://q.china.alibaba.com/quan/thread/detail/1000047/70645.html
网络营销实战培训Green lo+学习成果帖【加点知识,多点力量!】
http://q.china.alibaba.com/quan/thread/detail/1000047/71778.html

课程分别是：【云之峰之网络营销实战技巧培训班】教材一之 网站宣传和作业1
http://q.china.alibaba.com/quan/thread/detail/1000047/58262.html


网址攻略： 
1.一个与企业名称和形象相符的域名，是企业进行网络营销的前提。由于域名具有惟一性，一个域名一旦注册成功，任何其他机构都无法注册相同的域名。因此，域名是企业重要的网络商标，在网络营销中起到企业标识的作用，在进行域名的命名时，要考虑到域名与企业的名称、标识相统一。一个好的域名应该具有简洁性，避免过长的字符导致记忆的困难，此外，域名还应该考虑到因特网的国际性，兼顾国际的用户。 
2.网店的内容能反应企业的专业性和权威性，网络贸易中，海量的信息导致没有多少企业乐于与一个二流的企业打交道，除非我们能证明：我是专业的！企业的发展历程、行业的专业性资料、重要领导视察、参加重要的洽谈会或展览会，甚至经常报道行业的新闻都可以令你的网站底气十足。 
3.网络营销的圣经：宣传、宣传、再宣传。最有效的途径是在搜索引擎上登录你的网站或者网店。现在诚信通已经二合一，避免了宣传2个网址的麻烦了。而且宣传了自己的网站或者网店，自己得到了实惠，间接地也帮助了阿里巴巴的宣传，也是共赢的局面。此外，我们还可以通过行业协会的网站、相关的bbs、新闻讨论组，或者传统的媒体广告、名片来宣传。总之，绝对不能让辛辛苦苦建立的网站呆在互联网的角落。值得注意的是，登录搜索引擎要从浏览者的角度去选择关键词。而且，登录搜索引擎也不是一劳永逸的事情，定期检查自己网站在各个搜索引擎的排名状况，如果我们公司的网站排在第二页以后，那么你的点击率就会降低40%以上。论坛对纯粹的广告行为相当反感。 
网站的装潢： 
网店的设计也很重要。当潜在的客户点进我们的店铺的时候，希望别看见很简陋的网站.我们需要做的是:分类齐全,导航设置合理，符合买家的习惯.相册齐全，照片清晰.各分类都不能少. 
作为诚信通的网站来说，我们可以多加分类。这样，方便各式各样的客户和潜在客户进行查找.  
布局方面，首先，是根据我们自己行业的特色。选择适合的风格。首页上，千万别加动态的FLASH。尤其是对国外买家来说，本来他们在浏览我们网站的时候，网速就慢。这样一来，他们会更慢，更卡。也许会导致我们失去这样的客户。 
其次，布局尽量完整，以阿里的诚信通为例。我们需要尽量把所有的内容全部显示出来。这样，更有利买家查找相关产品。 
最后，是合理利用网站的各种功能。比如说大容量的企业邮局，在线咨询，橱窗布置，推荐位的使用，和比较重要的相册的使用。相册的图片需要完整，清晰。 
另外，通过我们的装潢布局，加上在其他搜索引擎做竞价或者自己做SEO技术的话，我们也能吸引到不少阿里以外的买家来我们网站购买。 

作业题: 
现在的旺铺,原来的老会员大多数都拥有了。假如是一个家居行业的诚信通的旺铺,主要销售家庭用的窗帘等,该如何来装修并且推广?
【云之峰之网络营销实战技巧培训班】教材二之论坛营销和作业2
http://q.china.alibaba.com/quan/thread/detail/1000047/58267.html
作业：在论坛上，我们怎么样推广才是最有利自己的公司和自己本身的?
首先，是自己找准定位的论坛。或者可以选择自己熟悉的，或者热门论坛。热门论坛的好处是人气足，比较集中。假如我们运用得好的话，可以很快提升自己的知名度；假如是选择和自己行业相同或者相近的论坛，那么对传播自己单位、产品以及自己的知名度更快。 
其次，是论坛营销的方法： 
1.    首先，是利用好签名档。包括文字的和图片的。图片的需要直观。文字的需要一目了然。让别人知道我们是做什么的，图片档的话，最好是那种产品和广告语加在一起的GIF图片。 
2.    其次，是论坛多回贴，回好贴，多帮助别人。帮助别人的同时，我们能享受到成功后带来的喜悦，有时候也是能促进销售的哦！ 
3.    学习，学习的重要性不必细说了吧，阿里的论坛就比较全面，还有整个网络和书本的知识，都可以成为我们学习利用的工具，可以借此来提高自己的水平，进而也能使自己的企业更上一层楼的。参加有关的培训班或讲座，阅读有关书籍，一句话：要不断“充电”。关于营销、关于经商技巧方面的知识与信息尤其重要。因为在买方市场的经济时代，不学习、不努力去学会营销的知识只有死路一条。 
4.    相信自己。这涉及到能不能正确评价自己的难题。简单而言，如果你认为你行，你就行，而不是别人“说你行”你才行。别再笑话“人有多大胆，地有多大产”，它的核心思想是正确的！人无我有，人有我优！ 
5.    必须对自己的事业充满信心，特别在经商交往中，对自己事业的兴奋、激情和献身精神，能潜移默化地对人家产生积极的影响。 
6.    可以和论坛携手做活动。比如冠名自己公司的或者自己产品的**杯。也是能增加知名度和促进销售的好方法。通过活动，使别人认识了自己的公司、自己的产品和自己，让自己的产品能更好得通过论坛和阿里吆喝出去。 
7.    做版主，论坛上，除了论坛本身的亮点，其次的亮点就是版主（包括副版主）的管理团队了。做了版主，更需要多帮助别人，这样，才能和论坛相得益彰。是双赢乃至多赢的局面。 
通过这几个方法，要想在论坛提高知名度，要想提升业绩也是不难了。 
+ 
【云之峰之网络营销实战技巧培训班】教材三之 博客营销和作业3
http://q.china.alibaba.com/quan/thread/detail/1000047/58268.html
博客数量的快速增长以及博客群的进一步扩大，使得博客的发展势头不可阻挡，显示出在商业应用上的巨大影响力。同时，博客也已经成为继平面媒体、门户网站之后影响力惊人的新媒体，它的网络营销优势正越来越多地受到企业青睐，包括国外一些知名企业，如何利用博客来达到营销目标，是企业和个人都面临的营销新课题。 
     博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。 
博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的这种性质，决定了博客营销是一种基于个人知识资源（包括：思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题，是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。 
一般来说博客都是个人行为，也不排除有某个公司集体写作同一博客主题的可能，只不过在写作内容和出发点方面有所区别：产品博客或者营销博客具有明确的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有营销的色彩。 
一、博客营销的五个特征： 
第一，博客是一个产品或者企业信息发布和传递的工具。 
第二，博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活。 
第三、与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，并且无需直接费用。 
第四、与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大，表现形式灵活，而且完全可以用“中立”的观点来对自己的企业和产品进行推广。 
第五、博客和论坛相比，各有优势，各有千秋。总的来说，根据现在的阿里市场，博客还是一个半开放的市场，论坛是开放式的。不过也是一种很好的营销工具。 
尽管博客作为企业营销新工具，还处于初步应用阶段，但已经表现出快速发展的趋势，其营销价值也逐步显现。 
对企业而言，博客的营销价值突出表现在以下三方面。 
1、比传统媒介功能更加强大的传播平台。 
博客的功能远远大于传统大众媒介所给出的范畴。博客具有迅捷性、无限性、个性化、多媒体性和全球性的特点，从而能提供一个全新的、功能齐全的覆盖面最广、规模最大、信息资源最丰富的综合媒介平台，类似于一个“媒介舞台”，互联网上的任何一种资源，如报纸、杂志、书籍、广播、电视等大众媒介和电话、传真、BBS等人际媒介都只是这个舞台上的“演员”而已。这种全新整合的媒介形式为企业营销提供了更加广阔的平台。 
由于有这样一个综合性的媒介平台，企业可以通过博客文章，部分产生广告的作用，并节省广告费用开支。如新品推介、各种促销活动的信息发布等，都是免费的。 
与传统大众媒介传播的方式相比，博客营销在互动沟通方面更具优势。借助博客的网络互动，可以巧妙安排营销“戏剧”，达到传统广告所远不能达到的戏剧性效果。 
奥迪A3跑车在美国上市时，通过博客制造了一个戏剧性的开头———新款奥迪A3丢了。然后，在互联网上发布图片和线索，号召近百万美国人互动参与。把这件事炒火的，就是博客。其目的就是，让人们在购买新车时，脑海里自然浮现奥迪A3的身影。 
这种通过博客制造“戏剧情节”的新品推介形式，同样也是企业可以借鉴的。因而，巧妙利用博客的广告效应，其意义不仅在于广告成本的低廉，更为关键的是广告效益的真正体现。 
2、塑造品牌形象。 
形象及品牌的培育一直是企业最为关心的问题之一。 
博客的出现，为企业提供了全新的网络营销工具。从知名度和美誉度两方面看，博客都能产生前所未有的效果。产品博客的建立，能使企业获得广大的受众触及面。 
事实上，百度、Google、Yahoo和MSN等搜索引擎都有强大的博客内容检索功能，可以利用博客来增加被搜索引擎收录的网页数量，提高网页内容在搜索引擎中的可见性。 
而同时，博客有助于企业网站在搜索引擎中排位的提前，从而为网站带来更多的访问量。 
尤为重要的是，利用博客扩大企业的知名度，无须另行建立专门的网站，只要在博客网站上设立托管帐号即可，而这完全是免费的。对一些资金有限的中小企业，博客提供了一种比网站更为廉价却毫不逊色的网络营销替代工具。 
博客的一个特点就是私人性———公开的私人性。这种私人性特点为企业充分展示自身个性与品牌形象提供了可能。 
此外，博客也是一种知识管理工具，企业可以通过各种文章宣传、推广自己的品牌与展厅形象，比如，一些反映企业文化、服务理念、社会责任、日常经营管理乃至服务个案与细节的文章，皆能利用博客通过互联网向受众传播，通过这些形象与品牌聚焦点与公众进行互动交流，藉此在公众心目中建立起企业所希望树立的良好形象。 
3、客户管理优势。  
最值得企业期待的是，与传统营销媒介相比，博客还是一个强大的客户管理工具，这体现在良好的双向沟通、关注顾客行为、满意度调查与研究，以及保持老客户等方面。 
博客所能产生的顾客管理优势，首先源于博客所固有的开放式的在线“评论”功能。也就是说，网上读者可以针对博客的文章、信息发表在线评论，这是一种全开放式的、允许匿名发表的评论功能。正是由于这种双向传播机制使得博客的种种顾客管理优势得以体现。    
利用博客网站的评论功能，企业管理者可以从读者评论中了解消费者行为、意见，并就这些评论作出回复，针对读者意见改善管理、优化服务和发现商机。 
当然，也可以在博客文章中设置在线调查表的链接，便于有兴趣的读者参与调查，这样既扩大了网站上在线调查表的投放范围，也可以直接就调查问题与读者进行交流，使得调查更具交互性，其结果是提高了在线调查的效果，也意味着更低的调研费用。  
此外，企业博客的读者群中，必然有部分是企业客户(包括潜在客户)。一个坚持不断更新信息的产品博客，将在保持老客户方面有意想不到的妙处。 
这种效果来自企业与网络用户双方的共同关注： 
一是企业对顾客满意度、顾客行为的密切关注，企业藉此提升产品质量和服务水平； 
二是顾客对企业博客的兴趣与认同。 
因此，只有不断更新产品博客信息来传递和强化企业“顾客至上、优质服务”的理念，才能获得用户的长期关注，不至于失去已经获得的用户，这也是博客对保持现有客户、间接降低客户保持成本的贡献之一。 
三、企业博客营销策略 
1、企业博客营销模式 
博客营销在国内企业虽已开始尝试运用，但产品博客仍为极少数。然而，作为一种新兴的营销工具，其营销作用正越来越受到国外一些大的品牌重视，并开始与企业网站结合使用。 
因此，国内的企业应意识到博客巨大的网络效应，利用博客进行促销。譬如，与内部的营销奖励计划相结合，企业可以经常在自己的博客上贴出特别促销公告，并让这些促销行动被百度、Google等搜索引擎置于排位较前的搜索页面，从而使更多的人能看到，并通过点击链接查看促销行动的详情。 
此外，企业可以将自己的产品、展厅以文字或图片的形式放入博客，供经销商、客户（包括潜在客户）欣赏，并及时与他们互动，企业通过适时了解经销商、客户的产品喜好，快速调整产品结构与营销模式。 
企业可以通过两种模式实现博客营销： 
一是利用第三方博客平台的博客文章发布功能开展网络营销； 
二是在自己的企业网站上建博客频道，鼓励公司内部有写作能力的人员发布博客文章，以吸引更多的潜在用户。 
1、博客营销流程策划 
（1）制定一个中长期博客营销计划。 
计划的主要内容包括从事博客写作的人员计划、每个人的写作领域选择、博客文章的发布周期等。 
（2）营造良好的博客环境，坚持博客写作。 
一个企业的一两个博客偶尔发表几篇企业新闻或者博客文章是不足以达到博客营销的目的的，应采用合理的激励机制促使员工一如既往地“博客”下去。 
（3）将博客资源与其他营销资源有效整合。 
博客营销只是企业营销活动的一个组成部分，将博客内容与企业网站的策略和其他媒体资源相结合，博客营销价值才能充分体现。 
（4）对博客营销的效果进行评估。 
与其他营销平台一样，只有对博客营销的效果进行跟踪评价，才能根据发现的问题不断完善博客营销计划，让博客营销在企业营销战略体系中发挥应有的作用。 
2、博客营销的创意竞争 

例如，发布产品信息、供求信息，开设网上销售窗口；宣传企业诚信，建立客户信任；搭建一个信息和思想共享平台，互相吸取；开展高效的网上协同商务和协同办公等等。 
当然，在博客营销日益广泛使用的前提下，企业必须培育自身的博客竞争战略。在当今顾客日益挑剔的时代，服务竞争日益差异化，博客必须有强烈鲜明的个性，才能获得网络用户长久的关注。 
而做到这一点，可能有赖于技术的不断进步，但更为关键的是，博客内容(信息)的持续创意才是其获得长远生命力、实现可持续发展的必由之路。
【云之峰之网络营销实战技巧培训班】教材四之软文结合SEO的具体应用和作业4
http://q.china.alibaba.com/quan/thread/detail/1000047/58270.html
【认识软文】软文的定义 

什么是软文？ 
顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。 
    软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。   
    1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。   
    2．广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。   
    软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告.   
【认识软文】软文的种类 

我们所说的“软文”，是指通过特定的概念诉求、以白事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字或者图片模式。 
软文之所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨；第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。 
软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：   
　　一、 悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老？"、"什么使她重获新生？"、"牛皮癣，真的可以治愈吗？"等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。   
　　二、 故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如"1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。   
　　三、 情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。   
　　四、 恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——"高血脂，瘫痪的前兆！"、"天啊，骨质增生害死人！"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。   
    五、 促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购***"、"***，在香港卖疯了"、"一天断货三次，西单某厂家告急"......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。   
　　上述五类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。 
【认识软文】软文如何和SEO技术完美结合： 
SEO是Search Engine Optimization的缩写，用英文描述是to use some technics to make your website in the top places in Search Engine when somebody is using Search Engine to find something，翻译成中文就是“搜索引擎优化”，一般可简称为搜索优化。与之相关的搜索知识还有Search Engine Positioning（搜索引擎定位）、Search Engine Ranking（搜索引擎排名）。 
    SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。 
   搜索引擎优化是这么一种技术，即是遵循搜索引擎科学而全面的理论机制，对网站结构、网页文字语言和站点间的互动外交策略等进行合理规划部署来发掘网站的最大潜力而使其在搜索引擎中具有较强的自然排名竞争优势，从而对促进企业在线销售和强化网络品牌起到作用。 
    简单的说，SEO是一种让网站在百度，谷歌，雅虎等搜索引擎获得较好的排名从而赢得更多潜在客户一种的网络营销方式，也是SEM(搜索引擎营销）的一种方式。 
当我们写了一篇文章，既可以发表在论坛，也可以发表在博客；既可以以论文的形式来写，也可以以软文的形式来写。这个时候，我们就需要权衡了。到底是以何种形式来写，能更好促进销售？我个人倾向于用软文来写。写这样的文章以后，文章的含金量还是在，给人的印象更深刻。让读者能更容易、更直观看出我们销售什么，我们的公司、我们的产品以及我们的特点何优势所在。 
    假如是以软文的形式来写，那么，您文章中的关键词（keyword）需要加醒目的颜色标记，然后最好是加大字号。再在这些关键词上，加上超级连接，指向我们所需要宣传的店铺或者网站；也可以指向我们的博客。同时在博客发表的时候，也可以把该文中的关键词指向论坛的文章或者宣传的网站（店铺），这样的连接就是双向连接。能给我们宣传的网站（店铺）增加不少额外的流量。间接地给我们的PR值增加不少良好的印象分，从而起到营销的目的。 
        这样的文章，关键就是标题。标题能起到画龙点睛的效果，而起始句也是比较重要。 
接下来，谈谈，如何写好的软文。 
1. 产品功能形象化 
    很多年以前，伟大的广告大师就告诫我们：“不要卖牛排，要卖滋滋声。”这句话表面上的意义很容易理解，而要在实践中应用就有点难了。笔者认为，赋予产品与生俱来的形象化描述，让消费者与文案产生互动，才有可能让产品轻松地完成“惊险的一跳”。    
    在保健品功能的批文中，大都是一些不痛不痒的词语，如“抗氧化”、“免疫调节”等。在中药的主治功能中有些说法一般人也很难明白，如“益肾补气”、“温阳补肾”等。所以，将产品功能形象化，是整个软文布局的战略指导思想。 
    比如润肠通便的产品，不能光停留在简单的如何通便的说明上，否则会软绵无力。一篇能卖货的软文，应该将服用产品前后粪便的颜色、形状改变加以描述，消费者会偷偷地趴在马桶上观察粪便的改变，与文案形成互动，消费者自然“入局”，才会对产品效果深信不疑。木竭胶囊上市时有一篇《8000万人骨里插刀》的软文，形象地指出了骨病人群的痛苦：“骨病之痛苦，连患者亲友都不忍目睹，常见患病的人突然间倒吸几口冷气，牙缝间丝丝作响——骨刺又发作了！俗话说：得了骨病犹如骨里插刀……”这种丝丝入扣的形象描述，在消费者心里产生了强烈的共鸣，引发了消费者的高度认同。       
    其实，产品功能形象化一直是产品策划的核心，不仅在软文创作上是，在产品核心概念的提炼等多个环节中也是。像“洗肺”、“洗肠”、“洗血”等，都是策划者将产品功能形象化的例子。 
2. 写作语言通俗化      
    软文能卖货还在于其语言的通俗化，要能照顾到大多数阅读者的理解能力。       
    软文的阅读者是普通的消费者，它拒绝华丽辞藻的修饰，拒绝连篇累牍的描述，它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的，这是前提和基础。没有语言的通俗易懂，软文只能曲高和寡，没有回应，自然谈不上带动产品销售。 
    例如某甲壳素类去血脂产品，为了说明甲壳素能吸附血脂的功能，软文用了“绑走血脂”的说法，让复杂的医学机理变得浅显易懂，形象生动。有一个番茄红素产品的软文，为了说明番茄红素在清除氧自由基方面强大的能力时这样描述：“一个番茄红素分子在战斗中能敌过数千个敌人——氧自由基。”将艰深的道理浅显化，消费者不但能理解而且深刻地记住了这种说法。      
    为了通俗，能避免使用成语时就一定不要用成语；尽量长话短说；尽量避免华丽辞藻的修饰；尽量用消费者熟悉的生活元素去说道理。 
3.应用黄金分割法则 
    黄金分割法则在生活中已经被人们广为应用。科学试验证明，人们无论是在审美方面，还是在接受信息方面，最容易接受符合黄金分割法则的图片和信息。因此，能卖货的软文在结构上也应该非常科学。       
    根据市场调查，市场上最能卖货的软文都是软广告和硬广告适当配合后的结果；而且，广告软文和硬平面的比例越接近黄金分割比例，软文越具有杀伤力。其次，软文中图片和文字的配比如果符合黄金分割法则，也不容易让受众产生审美疲劳，阅读时会更感轻松舒适。另外，在文字内容的安排上，如果对产品机理描述的篇幅与病例叙述的比例也符合黄金分割法则的话，肯定比通篇说理或通篇说病例都会更有效果。 
4.挖掘新闻点 
　　寻找宣传亮点是许多企业颇为头疼的事情，其实这里面有许多技巧，掌握了它们，你就再也不会发愁软文没的写了。 
　　不可否认，企业是一个理性的机构，没有漂亮的人格化特点，它不像影视明星那样，有很多传奇可写，大多数企业是自成立之日起一步一步发展起来的。 也许就是这个原因，大多数企业在面对媒体时，总觉得没有什么可说的。 
　　其实，在这个时代，越来越多的人成为企业人，因而，也就有越来越多的人关注企业的人、事、物。从媒体的视角来看，这里边充满着有价值的东西。如果能用媒体的眼光看待企业内部的一切，你就会惊奇地发现：原来自己的企业还有这么多亮点！ 
作业：根据教材，请谈下对软文的看法，能否确实帮助到我们？有时间的同学，可以试着写一篇软文，最简单的是对话的形式，然后表现出来您公司的服务、价格、质量的优势等。
【学生作业/提问帖汇总】：
？    置顶] 【云之峰之网络营销实战技巧培训班】教材四之软文结合SEO的具体应用和作业  
17:14 (行雲流...) 
云之峰 
228/24
？    [置顶] 【云之峰之网络营销实战技巧培训班】教材三之 博客营销和作业3 
08:26 (松普印...) 
云之峰 
320/31
？    [置顶] 第一期网络营销财富发放清单 
10-21 (冰雪靖...) 

？    19:14 (昆山小...) 
sylee lv 
1/1
？    『第二期网络营销培训第二组』 博客营销作业帖 
18:59 (云之峰) 
tinyin 
45/11
？    前几天机子坏了，没能有机会看作业。 
18:58 (云之峰) 
ee0516 
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考试题目：
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一．客观题（不定项选择） 

  

1、论坛营销中，有哪些方法可以运用的？ 

A、利用好签名档。包括图片的，文字的； 

B、做版主；  

C、做活动； 

D、选择和自己行业接近的或者同类的论坛； 

E、选择热门论坛； 

  

2、申请的网址是不是需要和我们的产品、行业、企业名称、形象相符合？ 

A、是的； 

B、不是的； 

  

3、好的域名应该具有： 

A、简洁性； 

B、避免过长的字符导致记忆的困难； 

C、应该考虑到因特网的国际性，兼顾国际的用户； 

D、可再次销售性； 

  

4、哪些方面可以令你的网站底气十足？ 

A、企业的发展历程； 

B、行业的专业性资料； 

C、重要领导视察； 

D、参加重要的洽谈会或展览会； 

E、经常报道行业的新闻； 

  

5、网络宣传的手段有： 

A、行业协会的网站； 

B、相关的bbs、新闻讨论组； 

C、传统的媒体广告； 

D、名片； 

E、搜索引擎竞价关键词； 

F、在阿里论坛、博客发广告； 

  

  

  

  

6、如果我们公司的网站排在第二页以后，那么你的点击率就会降低____以上? 

A、40%； 

B、50%； 

C、60%； 

D、70%； 

E、30%； 

  

7、网站的装潢方面，我们需要做到: 

A、分类齐全； 

B、导航设置合理； 

C、符合买家的习惯； 

D、相册齐全，照片清晰； 

E、符合自己和同行的习惯； 

F、各分类都不能少； 

  

8、_________是继电子邮箱(Email)、留言板(BBS)、好友聊天(QQ)之后出现的第四种网络交流方式,是"互联网的第四块里程牌"。 

A、论坛； 

B、门户网站； 

C、博客； 

  

9、诚信通网站和旺铺都具有的功能主要有: 

A、大容量的企业邮局； 

B、在线咨询； 

C、橱窗布置，推荐位的使用； 

D、证书荣誉； 

E、相册的使用； 

10、软文的形式有： 

A、悬念式； 

B、故事式； 

C、情感式； 

D、恐吓式； 

E、促销式； 

F、广义式的； 

G、狭义式的； 

11、什么是博客？ 

A、博客是继Email、BBS、ICQ之后出现的第四种网络交流方式； 
B、博客是网络时代的个人"读者文摘"； 

C、博客是以超级链接为武器的网络日记； 
D、博客是信息时代的麦哲伦； 

  

12、博客的种类？ 

A、门户网站的2级域名； 

B、独立域名的博客； 

C、以上都是； 
张经理的单位是一个刚进阿里的普通会员公司，他最近也发现了电子商务的很多优点。因此，也招了小李来做电子商务专员。他准备每年投入2万人民币，希望能看见最大的效果。假如您是小李的话，您会怎么安排这笔钱？ 
请列出具体的数值，并且试算下能带来多少预期收益。尽量求利益最大化。
关于心得：
   来阿里的人，特别是论坛的人，基本是以销售和采购的业务员为主，也有一定数量的老板。主要就是这些人群。来阿里的，应该都是为拓展渠道，拓宽销售而来的。因此，我利用了相关的知识，教他们一些营销的方法和技巧，希望他们学以致用。在短短的5天里，我们希望大家掌握这些知识的基础部分。然后，加入我们论坛的群，和我们可以一起探讨，共同交流。在他们不懂的时候，不明白的时候，我们可以通过阿里旺旺进行实时交流。以实战的效果为主。通过学习，使他们掌握了知识，并且运用到平时的销售中，最终目的是实现他们的增长利润和提高知名度的目的。也使他们在网络上多了很多营销的技巧，也多了很多的手段。使他们认识到了营销的重要性。
   通过商圈的活动，我们论坛也使用了群留这种资源，2天内，来了几百的新人.把很多的新人拉进了论坛和商圈进行学习。确实对他们起到了很好的效果。然后，我们花了3天的时间，把新加圈的人，通过给他们留言的方式，交流到了论坛；并且，把论坛的资源也足够利用起来。把论坛的人也交流到商圈去。这样可以一举两得，实现了论坛和商圈的双赢的局面。
  当然，这样做很累。但是，我们认为还是值得的。通过此项活动，不仅仅使大家收获了新的知识，也交了很多新的朋友。不乏成交生意的。并且使他们自己知道宣传自己，学会了把自己吆喝出去。收到了良好的、积极的效果。

图片有点模糊了。