作业一：
http://q.china.alibaba.com/quan/thread/detail/1000047/61588.html   28/165
姓名：李利明      学号：81 

问题： 
1.一个服装行业的诚信通企业的老板，感觉到压力的日益临近.交代了电子商务专员,希望在年底的时候，能比去年同期增长300%.假如您是那个专员,您会通过怎么样的措施来达到老板的要求?   

答： 
1）、根据老板的要求，做好一个规划。想好从哪些方面入手，做到事半功倍 
2）、规划做好后，开始实施... 
    1、上论坛，扩大自己的知名度，做好自己的活跃度 
    2、在各种B2B网站注册免费会员，发布产品信息，试着每天都更新 
    3、做好自己的旺铺，这是一个很重要环节，也是形象问题，陌生客户是从这个来认识你的，充分利用好旺铺的各项功能 
    4、新客户要不断的开发，老客户也要不断的去维护。 
    5、服装这个产业，竟然相当激烈。在不增加成本的前提下，质量尽量做到最好。服务也要最优..  
   
呵呵～   大概的写了下，还有好多的内容就不一一讲了
作业二：
http://q.china.alibaba.com/quan/thread/detail/1000047/62426.html  20/105
姓名：李利明     学号：81    ID号：sylee2 

  作业：在论坛上，我们将如何按照自身的特点来进行公司的推广和产品的推广?   

答：因为在阿里论坛混的时间不算久，但是也有一段时间了，归纳下自己的作法，其实最主要的是扩大自己的知名度，宣传力度要高.. 
1）因为我是做纽扣的，专业的树脂纽扣。自己所属的行业应该是服装类的，但是因为混阿里的大多是业务员，所以一般的专业同不同好像关系不大. 
2）在论坛里当斑主，因为斑主的原因，会使些陌生人能清楚的记住你，从而扩大了自己的知名度。 
3）多参加论坛活动。参加活动有利于提升自己的名声。而且也有可能得名也得财.. 
4)可以当赞助商，当某项活动缺少财富值的时候，可以以自己的名义或是公司的名称冠名，这样也可以扩大自己的知名度 
5）签名档，这个是个形象问题，需要做好，在论坛发帖回帖的时候，都会让人能清楚的知道你是做什么的。 
6）参加培训。就如这次的培训，可以认识更多的人，也有利于宣传自己的产品... 

  总之还有很多很多，要忙去了，先到这.. 



作业三：
http://q.china.alibaba.com/quan/thread/detail/1000047/63481.html  18/85
姓名：利明      学号：81      ID：sylee2 

作业：  
   先介绍下自己是做什么的 .然后就自己公司和自己的特点,怎么样来美好或者优化自己的啊里博客?   

答： 
   我是做纽扣的，专业的树脂纽扣厂。我们厂的价格在同行里很有竞争优势。厂也正在一点点的扩大中，每年都以较高的速度在增长。 

一、博客营销具有的五个特征：  
第一，博客是一个产品或者企业信息发布和传递的工具。  
第二，博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活。  
第三、与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，并且无需直接费用。  
第四、与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大，表现形式灵活，而且完全可以用“中立”的观点来对自己的企业和产品进行推广。  
第五、博客和论坛相比，各有优势，各有千秋。总的来说，根据现在的阿里市场，博客还是一个半开放的市场，论坛是开放式的。不过也是一种很好的营销工具。  
尽管博客作为企业营销新工具，还处于初步应用阶段，但已经表现出快速发展的趋势，其营销价值也逐步显现。  

博客是个很自由又很广泛的宣传工具。博客里要经常更新文章，在文章做好的同时，可以上传些自己公司的产品，但是需要适度，不能过多的，要不博客看起来很没人情味，大家都不大喜欢进来。这样就对博客的浏览量造成一定的影响。 
总之，做好博客营销很重要...    

作业四：
http://q.china.alibaba.com/quan/thread/detail/1000047/64318.html  14/65
姓名：利明     学号：81       ID：sylee2 

作业：  
  根据教材，请谈下对软文的看法，能否确实帮助到我们？有时间的同学，可以试着写一篇软文，最简单的是对话的形式，然后表现出来您公司的服务、价格、质量的优势等。   
答： 
刚刚看了教程，知道了软文的优点。软文是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。  
    软文的定义分两种，一种是狭义的，另一种是广义的。    
    1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。    
    2．广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。    
    软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告.   
下面是我跟客户的一段对话。 
666(2008-10-15 14:55:07):  
你好 
我(2008-10-15 14:55:20):  
你好 
666(2008-10-15 14:56:20):  
22型的树脂纽扣2MM的衬衫扣的价格 
我(2008-10-15 14:57:01):  
纽扣的图片有么？ 
666(2008-10-15 14:57:15):  
等一下 
我(2008-10-15 14:57:20):  
一般的扣厚度没这么薄的 
666(2008-10-15 14:58:03):  
你们一般的多少厚？ 
我(2008-10-15 14:58:58):  
如果按你的图片来说，厚度肯定不止2mm的 
我(2008-10-15 14:59:20):  
纽扣在手上不？ 用游标量整个扣，量一下，告诉我最厚的厚度 
666(2008-10-15 15:00:45):  
没在手上，那你报一下2MM的价格 
我(2008-10-15 15:01:25):  
2mm厚？确定？ 
666(2008-10-15 15:01:30):  
恩 
我(2008-10-15 15:02:09):  
你那是激光扣，这么薄？ 
我(2008-10-15 15:02:13):  
不可能的吧.. 
我(2008-10-15 15:02:28):  
纽扣有没车背的？ 
666(2008-10-15 15:03:43):  
普通的是多少厚？2.5MM? 
我(2008-10-15 15:04:14):  
一般是要这么厚的，是要车背的 
666(2008-10-15 15:04:59):  
车背什么意思啊？我们都是普通的衬衫扣啊 
我(2008-10-15 15:05:51):  
 车背就是纽扣后面有点弧度的，也是属普通的 
666(2008-10-15 15:11:28):  
哦，我这个没有啊，是平的 
我(2008-10-15 15:16:13):  
摸过去是平的，没有一点弧度？  
6662008-10-15 15:16:32):  
是的 
我(2008-10-15 15:16:50):  
厂价0.018/粒 
666(2008-10-15 15:18:58):  
那如果按你们2.5厚呢？ 
我(2008-10-15 15:20:09):  
0.021/粒 
666(2008-10-15 15:20:54):  
有车背吗？ 
我(2008-10-15 15:26:25):  
有的 
666(2008-10-15 15:27:28):  
没有平的？ 
我(2008-10-15 15:28:21):  
有的 
我(2008-10-15 15:28:26):  
车平
666(2008-10-15 15:37:14):  
你们价格还差不多 
我(2008-10-15 15:37:56):  
价格？ 
666(2008-10-15 15:38:29):  
哦，比我问的其他家有点优势 
我(2008-10-15 15:38:47):  
呵呵，我们是厂家 
在这场与客户（666）的聊天中，因为对纽扣的专业和本身自己价格的优势。使的我们在很多的厂家里脱颖而出.. 成为客户首选 

考试：
考试帖： 网络营销实战培训舞越自己5组之考试＋sylee lv 答卷一 
考试帖链接：http://q.china.alibaba.com/quan/thread/detail/1000047/65198.html



 网络营销实战培训舞越自己5组之考试＋sylee lv 答卷二
考试链接帖：http://q.china.alibaba.com/quan/thread/detail/1000047/65198.html

张经理的单位是一个刚进阿里的普通会员公司，他最近也发现了电子商务的很多优点。因此，也招了小李来做电子商务专员。他准备每年投入2万人民币，希望能看见最大的效果。假如您是小李的话，您会怎么安排这笔钱？请列出具体的数值，并且试算下能带来多少预期收益。尽量求利益最大化。   

答：如果我是小李，我将做以下打算： 
1）加入阿里诚信通，花费2800 
2）开通黄金展位，这需要1万多元，这是目前我公司在做的，不过个人感觉效果不大好，有点浪费.. 
3）在论坛的大型活动里做赞助商，以自己公司的名义来冠名，提高知名度，这花费的金钱是不多的，大概一年在1000元左右。 
4）参加竞价活动，不需要月月参加，偶尔隔个月进行一次，花费在4000元左右。 
最主要的还是要靠自己打响自己公司的知名度，结合SEO让搜索引擎搜到，这样能够免费宣传和获利。 
用钱做的并不一定是最好的，但是手头有这个资源的，一定不能浪费..付出的总会是有收获的


考试成绩：ID           笔名            客观题    主观题     作业得分    通过标志 
         Sylee2      sylee lv       8*3         20        36          80Y


参加培训心得：
对于参加这次培训，有很多的意外之处。收获很大.. 虽然只有短短的5天时间，而且在这5天内，工作很忙，有时候性格的问题真的很不想自己被束缚着学习。但是又因为我是第5组（舞越自己）这一组的组长。身为组长，不管是学习还是写作业都要起带头作用。所以一空下来，就到商圈去发帖，开报到帖，开作业帖，然后群给每位组员，告诉大家学习的时间，学习课程的地址，每天习惯的报到等… 
5天也就这样简简单单的过下来，最大的收获就是不仅在网络营销这块上有更深的了解，最开心的就是和组员一起在组里讨论些问题，大家相互交流…  相互间的交流会更好的促进大家的学习气氛，也会更好的带动大家去学习的积极性…

最后谢谢大海老师，谢谢阿佳助教..谢谢我的组员们，给了我这么一个深刻的学习机会…

草根变王牌，通过这次活动，在这里得到了很多锻炼的机会，我比以前更强了… 再一次舞越自己了